SaaS-bedrijf: MRR verdubbeld en een recordmaand van €25.000 in eenmalige omzet
Ascentive·24 maart 2026·4 min leestijd
Een SaaS-bedrijf draaide €8.000 MRR en zo'n €500 per maand aan eenmalige deals. Het product werkte goed en de klanten waren tevreden, maar er kwam nauwelijks groei bij. Ascentive zette een systeem neer en herschreef het commerciële verhaal. Binnen een paar maanden stond de MRR op €15.000 en werd in één maand €25.000 aan eenmalige omzet binnengehaald.
De uitdaging
Op papier draaide het bedrijf prima: €8.000 MRR en €500 aan losse deals per maand, een product dat werkte en klanten die tevreden waren. Alleen kwamen er nauwelijks nieuwe klanten bij. De pipeline was dun en er was geen plan om daar verandering in te brengen. Het team was vooral bezig met bouwen en supporten; sales gebeurde ad hoc, zonder systeem, zonder vaste aanpak en zonder duidelijk profiel van de ideale klant.
Bij het uitzoeken kwamen drie knelpunten naar boven. Sales was niet gericht genoeg: er werd met iedereen gepraat, zonder kwalificatie, waardoor veel gesprekken nergens toe leidden. Het aanbod was te vaag: prospects snapten niet meteen waarom het product voor hun situatie relevant was en er miste een helder ROI-verhaal. En er was geen systeem: leads bijhouden, opvolgen en converteren ging allemaal handmatig, in losse acties en losse lijstjes.
De oplossing
Ascentive begon met luisteren: wat doet het product precies, wie zijn de bestaande klanten en waarom kopen mensen het wel of niet. Daarna is er een systeem neergezet en is het hele commerciële proces opnieuw ingericht.
- Ideale klant scherp krijgen. Op basis van welke klanten het meest opleverden en het langst bleven, is het salesverhaal opgebouwd: wie je benadert, wat je vertelt en waarom iemand ja zou zeggen.
- Aanbod herschreven en systeem gebouwd. Het product bleef hetzelfde, maar de manier waarop het werd verkocht niet. Het aanbod is vertaald naar taal die de ideale klant direct snapt, en er kwam één systeem voor leads binnenkrijgen, kwalificeren, opvolgen en closen.
- Sales gericht op de juiste mensen. Welke kanalen werken, hoe een goed eerste gesprek eruitziet en wanneer je iemand in- of uitkwalificeert is vastgelegd. Het systeem zorgde dat leads niet meer konden wegvallen.
- Eerste grote klant binnengehaald. Vanuit het eigen netwerk van Ascentive is een bedrijf benaderd dat perfect paste bij het opgestelde profiel. Het salesgesprek is mee voorbereid en het team begeleid tot de deal rond was.
Het resultaat
Het effect was tweeledig: meer terugkerende omzet én een flinke klap eenmalige omzet erbovenop. Eén maand viel duidelijk lager uit, met maar één sale — dat was bewust. Die maand is gebruikt om het aanbod en het systeem verder aan te scherpen op basis van wat daarvoor was geleerd: minder verkopen, beter voorbereiden. De maand erna bewees dat het werkte, met €25.000 aan eenmalige omzet, los van de MRR die inmiddels op €15.000 stond en iedere maand doorloopt.
MRR van €8.000 naar €15.000 — structurele groei, geen eenmalige piek, goed voor €84.000 extra per jaar aan terugkerende omzet.
Recordmaand van €25.000 aan eenmalige opzet- en implementatievergoedingen, bovenop de MRR.
De MRR loopt door: de echte waarde zit niet in dat ene recordbedrag maar in de omzet die iedere maand blijft binnenkomen.
Het systeem werkt zelfstandig: leads worden automatisch bijgehouden en opgevolgd, het team hoeft zich alleen nog op de gesprekken te focussen.
Waarom dit werkte
Dit was geen ingewikkeld traject met maandenlange strategiesessies of een duur bureau. Het was: goed kijken waar het vastliep, het aanbod scherper maken, een systeem neerzetten en de juiste klant benaderen. Simpel in de basis, maar je moet wel weten wát je moet aanpassen — waar het aanbod wringt, hoe het salesproces eruit moet zien en welke klant je moet binnenhalen. Ascentive gaf hier niet alleen advies, maar bouwde het systeem, richtte het proces in en hielp mee verkopen.