Lead scoring tool voor betere salesfocus
Ascentive·18 maart 2026·3 min leestijd
Voor een B2B-marketingbureau bouwden we een lead scoring tool op maat met Replit. De tool analyseert iedere binnenkomende lead op basis van bedrijfsprofiel, gedragsdata en formuliergegevens en kent automatisch een score toe, zodat het salesteam precies weet welke leads de hoogste prioriteit verdienen en hun tijd gericht kan inzetten op de meest kansrijke prospects.
De uitdaging
Het bureau genereerde maandelijks honderden leads via contentmarketing en advertenties, maar lang niet alle leads waren even waardevol. Zonder een systematische manier om te prioriteren besteedde het salesteam evenveel tijd aan een kleine zelfstandige als aan een enterprise-prospect.
Het salesteam werkte de leadlijst simpelweg af op volgorde van binnenkomst. Er was geen scoringsmodel dat onderscheid maakte tussen leads met hoog en laag potentieel, wat leidde tot verspilde tijd, gemiste kansen en een lage overall conversieratio.
Beschikbare CRM-tools boden wel basale scoring, maar waren te rigide voor het specifieke klantprofiel van het bureau. Er was een maatwerkoplossing nodig die rekening hield met branchespecifieke factoren en het unieke ideale klantprofiel.
De oplossing
We bouwden met Replit een scoringsengine die via API verbonden is met het CRM en de marketingtools van het bureau. Bij iedere nieuwe lead wordt automatisch een score berekend op basis van een gewogen model.
- Gewogen scoringsmodel. Score op basis van bedrijfsgrootte, branche en functie.
- Gedragsscoring. Score op basis van websitebezoek, downloads en e-mailinteractie.
- Automatische CRM-integratie. Scores worden bij ieder leadrecord automatisch bijgewerkt.
- Visueel dashboard. Overzicht van top-leads en scoretrends.
- Doorlopende herberekening. Scores worden opnieuw berekend zodra er nieuwe gedragsdata binnenkomt.
- Exportfunctie. Voor wekelijkse salesreviews.
Het resultaat
Met de scoringsengine op maat wist het salesteam voor het eerst precies waar de beste kansen lagen. In plaats van de leadlijst op volgorde van binnenkomst af te werken, kon het team direct focussen op de hoogst scorende leads.
Top-20% van de leads genereert nu 70% van de deals
Conversieratio van lead naar klant met 35% gestegen
Salesteam besteedt geen tijd meer aan ongekwalificeerde leads
Beter inzicht in welke marketingkanalen de waardevolste leads opleveren
Scoringsmodel wordt continu verbeterd op basis van dealdata
Snellere salescyclus door gerichte focus op hoog-scorende leads
Waarom dit werkte
Door een maatwerk scoringsmodel te bouwen dat precies aansluit bij het ideale klantprofiel van het bureau, is de scoring aanzienlijk nauwkeuriger dan standaard CRM-scoring. De combinatie van bedrijfsdata en gedragsdata geeft een compleet beeld van de koopintentie, waardoor het salesteam voor het eerst data-gedreven kan prioriteren in plaats van op onderbuikgevoel.